Le marché immobilier français connait une baisse des prix continue depuis quelques années. En cause, l’inflation, bien sûr, qui a entraîné une baisse du pouvoir d’achat en même temps que les taux d’intérêt augmentaient et que le secteur de la construction était en crise. Bonne nouvelle pour les acheteurs néanmoins : fin 2024, la marge de négociation immobilière n’a jamais été aussi bonne ! Mais qu’en est-il de 2025 ? Les réponses tout de suite.
Vous souhaitez acheter un bien immobilier ? En tant que chasseur immobilier à Paris et dans les Hauts-de-Seine, nous vous aidons à définir votre projet, vous proposons une sélection pointue de biens, assurons la négociation des prix et vous garantissons un accompagnement personnalisé à chaque étape.
Marge de négociation immobilière en 2025 : ce qu’il faut retenir
- Les marges de négociation immobilière n’ont jamais été aussi hautes.
- Sur l’ensemble du marché français, la marge de négociation d’un bien immobilier est en moyenne de 7,5% (8,7% sur une maison, 6,1% sur un appartement) par transaction.
- Après une baisse des prix et de la demande depuis 2022, 2025 devrait signer la reprise du marché immobilier.
- Les taux d’intérêt des crédits devraient continuer de (largement) baisser.
- Une fois la tendance inversée, les marges de négociation devraient diminuer, tout comme l’offre.
Des marges de négociation immobilière inédites
La baisse des prix participe à des marges de négociation immobilières à la hausse
Selon l’Observatoire des prix de l’immobilier, les marges de négociation fin 2024 sont les plus hautes connues par le marché immobilier français, même si elles ont tendance à se stabiliser.
- Au global, on atteint une très belle moyenne de 7,5% de marge de négociation, avec des chiffres encore plus impressionnants pour les maisons (8,7% sur une maison et 6,1% sur un appartement).
- En Île-de-France, la tendance est respectée avec une marge de négociation moyenne de 6,3% sur les appartements (au-dessus de la moyenne nationale) et de 7,5% sur les maisons, toutefois plus rares.
Saviez-vous que le tarif d’un chasseur immobilier dépend de la négociation obtenue ? C’est simple, la baisse de prix est partagée entre vous, l’acquéreur (90%), et nous, les chasseurs immobiliers (10%). Nos intérêts sont donc alignés. En passant par nos services, non seulement vous gagnez du temps, mais aussi de l’argent !
Quels sont les biens avec une marge de négociation élevée ?
Au niveau global, les maisons offrent une meilleure marge de négociation que les appartements. Il existe néanmoins des disparités locales, notamment à Paris et en Île-de-France où les appartements sont la norme et bénéficient d’une marge de négociation légèrement supérieure.
Le type de bâtiment n’est cependant pas le seul critère à considérer et plusieurs éléments peuvent indiquer une marge de négociation élevée.
Quand acheter pour bénéficier des meilleures marges ?
La bascule 2024/2025 est un excellent moment pour acheter puisque la situation est exceptionnelle : des prix bas, un besoin assez urgent de vendre de la part de certains propriétaires qui ont créé leur offre il y a de cela un petit moment et, par extension, des marges de négociation historiques.
Rechercher le type de biens suivants peut être un moyen d’obtenir un prix particulièrement bas :
- Biens sur le marché depuis longtemps, qui ne trouvent pas preneurs.
- Biens déjà vides, qui coûtent de l’argent sans en rapporter.
- Biens dont le propriétaire actuel est pressé de vendre (parce qu’il a déjà trouvé sa prochaine acquisition et a besoin des liquidités, par exemple).
- Biens déjà entièrement payés et donc sans nécessité d’obtenir une somme précise pour rembourser le crédit.
- Passoires énergétiques (DPE F ou G) qui nécessitent une rénovation.
- Biens avec un défaut évident (manque de luminosité, proximité d’une autoroute ou d’un aéroport, par exemple).
- Biens en rez-de-chaussée (sauf rez-de-jardin).
L’info du chasseur immobilier
Maintenant que vous savez quelle marge de négociation est possible, vous vous demandez comment aborder le sujet avec le vendeur ? Inspirez-vous de nos cinq techniques de vente pour comprendre comment négocier une maison ou autre bien immobilier.
Tendances du marché immobilier : à quoi s’attendre en 2025 ?
La crise économique a eu un effet clair sur le marché immobilier. Entre la pandémie de Covid-19 et la guerre en Ukraine qui a notamment entraîné la hausse des prix de l’énergie, l’inflation est également responsable de la hausse des taux d’emprunt immobilier. En résulte la situation actuelle, avec un pouvoir d’achat faible, des taux élevés et des marges de négociation importantes.
Après la stabilisation de la baisse en 2024, bien malin celui ou celle qui pourra prédire le futur. Les indicateurs montrent néanmoins des tendances assez claires. Voici à quoi s’attendre en 2025 :
- Reprise du marché immobilier français après trois années de baisse de la demande et des prix (depuis 2022).
- Chute des taux d’intérêt des crédits immobiliers qui, après avoir explosé et dépassé les 4%, devraient se stabiliser autour de 2,5% d’ici fin 2025.
- Augmentation des prix immobiliers en réaction à la baisse des taux.
- Réduction des marges de négociation due à la reprise du marché et des délais de vente plus courts.
N’attendez pas pour investir dans l’immobilier
Les chiffres et tendances évoqués ici donnent deux informations contradictoires : faut-il se dépêcher de profiter de marges de négociation historiques ou, au contraire, attendre que les taux d’intérêt diminuent et donner (beaucoup) moins à la banque pour rembourser son achat ?
Il n’y a pas de bonne réponse unique à cette question. Ce qui est sûr est, qu’en immobilier, attendre qu’une tendance se confirme signifie bien souvent qu’il est trop tard pour faire une bonne affaire. Si vous avez un projet immobilier, ne prenez pas le risque : profitez de l’attractivité des marges de négociation et préparez-vous à racheter votre crédit immobilier si les taux baissent par rapport à 2024, comme prévu !
Le mieux dans tout ça ? Nous trouvons les biens qui répondent à vos critères et négocions les prix pour vous !