Quelle marge de négociation sur un bien immobilier en 2025 ? Dans un marché immobilier français marqué par plusieurs années de baisse des prix, les acquéreurs disposent aujourd’hui d’un pouvoir de négociation plus important qu’auparavant. En cause, l’inflation, bien sûr, qui a entraîné une baisse du pouvoir d’achat en même temps que les taux d’intérêt augmentaient et que le secteur de la construction était en crise. Bonne nouvelle pour les acheteurs néanmoins : fin 2024, la marge de négociation sur un appartement n’a jamais été aussi favorable. Mais qu’en est-il de 2025 ? Les réponses tout de suite.
Définition : la marge de négociation immobilière correspond à l’écart entre le prix affiché d’un bien immobilier et le prix réellement accepté lors de la vente. Elle dépend de nombreux facteurs : tension du marché, localisation, état du bien, stratégie du vendeur et niveau de demande au moment de la transaction.
Vous souhaitez acheter un bien immobilier ? En tant que chasseur immobilier à Paris et dans les Hauts-de-Seine, nous vous aidons à définir votre projet, vous proposons une sélection pointue de biens, assurons la négociation des prix et vous garantissons un accompagnement personnalisé à chaque étape.
Quelle marge de négociation sur un bien immobilier en 2025 : les repères essentiels
- Les marges de négociation immobilière n’ont jamais été aussi hautes.
- Sur l’ensemble du marché français, la marge de négociation d’un bien immobilier est en moyenne de 7,5% (8,7% sur une maison, 6,1% sur un appartement) par transaction.
- Après une baisse des prix et de la demande depuis 2022, 2025 devrait signer la reprise du marché immobilier.
- Les taux d’intérêt des crédits devraient continuer de (largement) baisser.
- Une fois la tendance inversée, les marges de négociation devraient diminuer, tout comme l’offre.
Des marges de négociation immobilière inédites
La baisse des prix participe à des marges de négociation immobilières à la hausse
Selon l’Observatoire des prix de l’immobilier, les marges de négociation fin 2024 sont les plus hautes connues par le marché immobilier français, même si elles ont tendance à se stabiliser.
- Au global, la marge de négociation moyenne atteint 7,5%, avec des chiffres encore plus élevés pour les maisons (8,7% sur une maison et 6,1% sur un appartement).
- En Île-de-France, la tendance est respectée avec une marge de négociation moyenne de 6,3% sur les appartements (au-dessus de la moyenne nationale) et de 7,5% sur les maisons, toutefois plus rares.
Saviez-vous que le tarif d’un chasseur immobilier dépend de la négociation obtenue ? C’est simple, la baisse de prix est partagée entre vous, l’acquéreur (90%), et nous, les chasseurs immobiliers (10%). Nos intérêts sont donc alignés. En passant par nos services, non seulement vous gagnez du temps, mais aussi de l’argent !
Quels sont les biens avec une marge de négociation élevée ?
Au niveau global, les maisons offrent une meilleure marge de négociation que les appartements. Il existe néanmoins des disparités locales, notamment à Paris et en Île-de-France où les appartements sont la norme et bénéficient d’une marge de négociation légèrement supérieure.
Le type de bâtiment n’est cependant pas le seul critère à considérer et plusieurs éléments peuvent indiquer une marge de négociation élevée.
Quelle marge de négociation peut-on espérer sur un bien immobilier ?
La marge de négociation sur un bien immobilier varie selon le marché, le type de bien et la tension de la demande. En moyenne en France, elle se situe autour de 6 à 8 % du prix affiché, mais elle peut être plus faible dans les marchés très tendus comme Paris ou plus élevée pour des biens difficiles à vendre (travaux importants, défauts, localisation moins recherchée). Pour comprendre comment adapter votre stratégie d’achat, vous pouvez également consulter notre guide sur comment négocier le prix d’une maison.
Quand acheter pour bénéficier des meilleures marges ?
La bascule 2024/2025 est un excellent moment pour acheter puisque la situation est exceptionnelle : des prix bas, un besoin assez urgent de vendre de la part de certains propriétaires qui ont créé leur offre il y a de cela un petit moment et, par extension, des marges de négociation historiques.
Rechercher les types de biens suivants peut être un moyen d’obtenir un prix particulièrement bas :
- Biens sur le marché depuis longtemps, qui ne trouvent pas preneurs.
- Biens déjà vides, qui coûtent de l’argent sans en rapporter.
- Biens dont le propriétaire actuel est pressé de vendre (parce qu’il a déjà trouvé sa prochaine acquisition et a besoin des liquidités, par exemple).
- Biens déjà entièrement payés et donc sans nécessité d’obtenir une somme précise pour rembourser le crédit.
- Passoires énergétiques (DPE F ou G) qui nécessitent une rénovation.
- Biens avec un défaut évident (manque de luminosité, proximité d’une autoroute ou d’un aéroport, par exemple).
- Biens en rez-de-chaussée (sauf rez-de-jardin).
L’info du chasseur immobilier
Maintenant que vous savez quelle marge de négociation est possible, vous vous demandez comment aborder le sujet avec le vendeur ? Inspirez-vous de nos cinq techniques de négociation pour comprendre comment négocier le prix d’une maison ou d’un autre bien immobilier, et adapter votre stratégie selon la situation du vendeur et la tension du marché.
Tendances du marché immobilier : à quoi s’attendre en 2025 ?
La crise économique a eu un effet clair sur le marché immobilier. Entre la pandémie de Covid-19 et la guerre en Ukraine qui a notamment entraîné la hausse des prix de l’énergie, l’inflation est également responsable de la hausse des taux d’emprunt immobilier. En résulte la situation actuelle, avec un pouvoir d’achat faible, des taux élevés et des marges de négociation importantes.
Après la stabilisation de la baisse en 2024, bien malin celui ou celle qui pourra prédire le futur. Les indicateurs montrent néanmoins des tendances assez claires. Voici à quoi s’attendre en 2025 :
- Reprise du marché immobilier français après trois années de baisse de la demande et des prix (depuis 2022).
- Chute des taux d’intérêt des crédits immobiliers qui, après avoir explosé et dépassé les 4%, devraient se stabiliser autour de 2,5% d’ici fin 2025.
- Augmentation des prix immobiliers en réaction à la baisse des taux.
- Réduction des marges de négociation due à la reprise du marché et des délais de vente plus courts.
N’attendez pas pour investir dans l’immobilier
Les chiffres et tendances évoqués ici donnent deux informations contradictoires : faut-il se dépêcher de profiter de marges de négociation historiques ou, au contraire, attendre que les taux d’intérêt diminuent et donner (beaucoup) moins à la banque pour rembourser son achat ?
Il n’y a pas de réponse unique à cette question. En immobilier, attendre qu’une tendance se confirme signifie souvent qu’il est déjà trop tard pour faire une bonne affaire. Si vous avez un projet immobilier, ne prenez pas le risque : profitez de l’attractivité des marges de négociation et préparez-vous à racheter votre crédit immobilier si les taux baissent par rapport à 2024, comme prévu !
Le mieux dans tout ça ? Nous trouvons les biens qui répondent à vos critères et négocions les prix pour vous !
Les conditions actuelles offrent encore une marge de négociation sur un appartement intéressante pour les acquéreurs attentifs et bien accompagnés. Dans un marché en phase de reprise progressive, savoir identifier le bon bien, au bon prix, et au bon moment reste déterminant. Un accompagnement expert permet alors de sécuriser l’achat tout en tirant pleinement parti des opportunités encore présentes.
Marge de négociation immobilière : les points clés à retenir
- En 2024-2025, la marge de négociation immobilière moyenne se situe autour de 6 à 8 % selon les marchés.
- Les maisons offrent généralement une marge de négociation plus élevée que les appartements.
- Les biens avec travaux, défauts ou temps de vente long sont plus facilement négociables.
- Dans les marchés très tendus comme Paris, les marges restent souvent plus limitées.
- Si le marché repart en 2025 avec la baisse des taux, les marges de négociation pourraient diminuer.
