Comment devenir chasseur immobilier : formation, conditions légales et qualités nécessaires pour exercer ce métier de l’immobilier. Le chasseur immobilier représente exclusivement l’acquéreur et l’accompagne depuis la définition du projet jusqu’à la négociation finale, dans un cadre réglementé.
Ce guide présente les conditions pour devenir chasseur immobilier, les formations possibles, les obligations légales, les compétences attendues et les perspectives de rémunération afin de comprendre concrètement l’accès à cette profession.
Définition : un chasseur immobilier est un professionnel mandaté par un acheteur pour rechercher un bien immobilier correspondant à ses critères, analyser le marché, organiser les visites et négocier les conditions d’achat jusqu’à la signature de la transaction.
Comment devient-on chasseur immobilier en France ? Le métier est accessible par plusieurs parcours : formation en immobilier, expérience professionnelle dans le secteur ou travail sous la responsabilité d’un titulaire de la carte professionnelle transaction (carte T).
Devenir chasseur immobilier : comprendre le métier
Contrairement à l’agent immobilier qui représente souvent le vendeur, le chasseur agit exclusivement du côté de l’acquéreur en effectuant des recherches, des visites et en négociant les meilleures conditions d’achat au nom de son client. Pour mieux comprendre ce rôle, découvrez également pourquoi faire appel à un chasseur immobilier à Paris.
Il n’existe ni profil ni parcours-type pour devenir chasseur immobilier, si ce n’est de mêler passion pour l’immobilier et sens du relationnel. Il faut également aimer négocier et la vente en général.
Les missions du chasseur immobilier
- Définir les besoins de l’acheteur
- Rechercher des biens immobiliers
- Visiter des appartements, maisons et locaux professionnels
- Négocier les conditions d’achat
- Fournir des rapports détaillés à ses clients
- Proposer des conseils personnalisés tout au long du processus d’achat
L’astuce du chasseur immobilier
Quelle que soit la formation du chasseur immobilier, il lui est indispensable de connaître le marché immobilier local et d’acquérir de l’expérience dans le secteur. Il peut pour cela notamment travailler en agence immobilière ou en tant que mandataire avant d’envisager de proposer ses services en qualité d’entrepreneur indépendant.
Faut-il un diplôme pour devenir chasseur immobilier ?
Il n’existe pas de formation unique pour devenir chasseur immobilier, mais l’exercice de cette activité reste encadré par la réglementation immobilière. Dans la pratique, il est généralement nécessaire de disposer d’un diplôme immobilier, d’une expérience professionnelle dans le secteur ou de travailler sous la responsabilité d’un titulaire de la carte professionnelle transaction (carte T).
Quelles sont les conditions pour devenir chasseur immobilier ?
Loi Hoguet
La loi Hoguet, complétée par la loi ALUR, régit les conditions d’exercice des métiers de l’immobilier en France, comme celles d’agent et de chasseur immobilier. Elle impose des obligations spécifiques, notamment l’obtention d’une carte professionnelle (carte T), la souscription à une assurance responsabilité civile et l’obligation de tenir un registre de mandats.
Obtention de la carte T
La carte T, ou carte transactionnelle immobilière, est une carte professionnelle délivrée par la Chambre de Commerce et d’Industrie (CCI). Pour l’obtenir, il faut avoir un diplôme ou de l’expérience en immobilier :
- Diplôme : BTS Professions immobilières ou Négociation et relation client (formation niveau Bac+2) ou Licence professionnelle dans un domaine économique, juridique ou commercial (formation niveau Bac+3).
- Expérience : au moins trois ans d’expérience auprès d’un titulaire de la carte T pour les bacheliers. Sans le niveau Bac, il faut justifier de 10 années d’expérience ou de quatre années à un poste de cadre. Il est également possible de faire reconnaître un niveau Bac+3 avec trois ans d’expérience en lançant une procédure de Validation des acquis de l’expérience (VAE).
Avec la carte T, le chasseur immobilier peut agir comme indépendant et choisir entre plusieurs formes juridiques : entreprise individuelle (EI ou EIRL), entreprise unipersonnelle à responsabilité limitée (EURL) ou micro-entreprise, même si les plafonds de chiffre d’affaires sous ce statut peuvent être rapidement atteints.
Vous avez un projet d’achat immobilier (résidence principale, pied à terre ou investissement locatif) ? Faites-vous accompagner par un chasseur d’appartement à Paris et dans les Hauts-de-Seine.
Quel est le salaire d’un chasseur immobilier ?
Le modèle de rémunération du chasseur immobilier est basé sur les honoraires versés par les clients, souvent en pourcentage du prix de vente et ne dépassant généralement pas 5%. Chez Early Birds Paris, les honoraires des chasseurs immobiliers représentent en moyenne 2 à 3,5% du prix d’achat TTC. Ces honoraires sont dégressifs : cela signifie que plus le bien est cher et plus le taux baisse, afin de proposer un tarif raisonnable aux clients tout en se rémunérant correctement.
En moyenne, le salaire d’un chasseur immobilier tourne autour de 20 000 € brut par an en début de carrière, avec la possibilité de se situer entre 40 000 € et 50 000 € après quelques années d’expérience.
L’info du chasseur d’appartement à Paris
Les revenus d’un chasseur immobilier peuvent varier sensiblement en fonction du volume d’affaires et des zones géographiques. Ainsi, un chasseur immobilier à Paris ou dans une autre grande ville de France gagne généralement mieux sa vie que son homologue de province, toutefois avec un coût de la vie lui aussi souvent plus important.
Quelles sont les compétences d’un bon chasseur immobilier ?
Il n’est pas rare qu’un chasseur immobilier ait occupé un autre poste avant de se tourner vers ce métier. Les agents immobiliers, courtiers et autres professionnels de l’immobilier sont évidemment dans une situation confortable pour entamer leur reconversion, mais une expérience en vente ou dans le service client est également intéressante, avec quelques points bonus si vous avez déjà un bon carnet d’adresse.
Devenir chasseur immobilier : les points essentiels
- Statut : professionnel de l’immobilier mandaté par un acheteur pour rechercher et négocier un bien.
- Cadre légal : activité encadrée par la loi Hoguet et la carte professionnelle transaction (carte T).
- Accès au métier : diplôme immobilier, expérience professionnelle ou travail sous la responsabilité d’un titulaire de la carte T.
- Compétences clés : connaissance du marché immobilier, négociation, relation client et organisation.
- Rémunération : honoraires généralement compris entre 2 et 5 % du prix d’achat du bien.
Compétences techniques
| Connaissance du marché immobilier | Législation immobilière |
| Négociation | Prospection |
| Techniques de vente | Analyse |
| Compréhension des rôles des acteurs de l’immobilier (agent immobilier, notaire, acquéreur, vendeur, etc.) | Outils bureautiques |
Compétences humaines
| Relation client | Sens de l’organisation |
| Sens commercial | Persuasion |
| Empathie | Capacité d’adaptation |
| Écoute active | Disponibilité |
Pour conclure : le chasseur immobilier n’a pas de profil-type
Vous vous demandez à quoi ressemble un chasseur immobilier aguerri ? Découvrez les portraits de notre équipe : Sandra, Laure, Elise et Emmanuelle ont toutes des parcours différents, qui font la richesse de l’équipe d’Early Birds Paris !
Convaincu(e) ? N’hésitez pas à nous contacter pour vos projets d’achat de résidence principale ou d’investissement locatif à Paris et dans les Hauts-de-Seine.
