Vous avez repéré un bien immobilier qui vous plait et fait une première offre d’achat. Malheureusement, elle a été refusée par le propriétaire ou vous n’avez pas reçu de réponse dans le délai imparti. Pas de panique, vous avez encore vos chances si vous faites une meilleure offre et/ou si le premier élu n’obtient pas de financement dans les temps. Voici tout ce qu’il faut savoir pour faire une deuxième offre d’achat pour un même bien.
Pour maximiser vos chances de voir votre offre d’achat acceptée au bon prix, faites-vous accompagner par un chasseur immobilier à Paris. Il saura choisir la bonne stratégie de proposition, négocier avec le vendeur et sécuriser votre transaction dans les meilleurs délais.
Ce qu’il faut retenir
- Un acheteur peut faire une deuxième offre d’achat pour un même bien.
- Il peut également faire plusieurs offres d’achat pour des biens différents.
- Le vendeur doit accepter la première offre au prix, mais peut choisir d’accepter ou non parmi les offres inférieures.
- L’acheteur bénéficie d’un droit de rétractation de 10 jours.
Peut-on faire une deuxième offre d’achat après un refus ?
Il est tout à fait possible de faire une deuxième offre d’achat après un refus
Oui, il est tout à fait possible de faire une deuxième offre d’achat pour un même bien. Si un bien immobilier attire votre attention, il est tout à fait envisageable et même souvent malin de faire une offre en dessous du prix demandé par le vendeur. S’il accepte, vous avez gagné de l’argent. S’il ne l’accepte pas, la négociation commence. Le vendeur peut alors vous faire une contre-proposition, avec un prix entre votre offre et le prix de base. Il peut également rester ferme sur le prix souhaité. Libre ensuite à vous d’abandonner le projet, de continuer à négocier ou de faire une deuxième offre au prix. En cas de coup de cœur, rien ne vous empêche par ailleurs de faire une offre au-dessus du prix fixé.
Attention toutefois : négocier prend du temps et, si une autre offre plus intéressante pour le vendeur arrive, vous pourriez passer à côté de la transaction.
L’astuce du chasseur d’appartement
Un bon dossier est un argument de poids dans une négociation. Prouver au vendeur que votre projet est viable, par exemple en fournissant un accord de principe de votre banque pour un prêt, peut contribuer à le convaincre d’accepter votre offre, y compris en dessous du prix. Passer par un chasseur immobilier vous permet d’obtenir le meilleur prix, négocié par un professionnel. Pour aller plus loin, vous pouvez également consulter nos conseils pour comprendre comment négocier le prix d’une maison.
Deuxième offre d’achat immobilier : quelles sont mes chances ?
Faire une deuxième offre d’achat est une situation assez courante, qui ne présage pas forcément de l’échec ou de la réussite de la démarche. Dans les zones géographiques où le marché est tendu, et donc où l’offre est inférieure à la demande, il est de plus en plus commun qu’un acheteur potentiel, las de se voir doubler dans sa recherche d’achat immobilier, envoie plusieurs offres d’achat pour des biens différents, au prix du mandat ou en dessous. Cela lui permet d’indiquer son intérêt au vendeur et de se positionner dans la course à l’achat.
Cette façon de procéder est tout à fait légale, et implique la possibilité que l’acheteur utilise son droit de rétractation de 10 jours en cas d’acceptation d’une ou plusieurs de ces offres. Ce droit est exerçable librement, sans avoir besoin de justifier du changement de décision.
Une offre refusée ne signifie donc pas que le vendeur est opposé à vous vendre son bien, mais potentiellement qu’il espère une offre d’un montant supérieur, ou tout simplement qu’il a accepté une autre offre… sans garantie que la vente ne se réalise avec l’autre acquéreur potentiel.
Offre d’achat : les questions fréquentes
Est-il légal de faire une offre d’achat inférieure ?
Oui, il est tout à fait légal de faire une offre inférieure. Le vendeur est alors en droit d’accepter le prix inférieur ou non. Selon l’article 1583 du Code Civil :
« La vente est parfaite entre les parties, et la propriété est acquise de droit à l’acheteur à l’égard du vendeur, dès qu’on est convenu de la chose et du prix, quoique la chose n’ait pas encore été livrée ni le prix payé. »
Peut-on rétracter une offre d’achat ?
Oui. Une fois l’offre reçue par le vendeur, vous devez laisser passer sa durée de validité. En cas d’acceptation, vous bénéficiez d’un droit de rétractation de 10 jours calendaires, à compter de la signature du compromis de vente, sans avoir besoin de vous justifier. Le droit de rétractation ne s’applique néanmoins pas au vendeur.
Le vendeur peut-il refuser une offre d’achat au prix ?
Le vendeur est dans l’obligation légale d’accepter une offre au prix, sauf en cas de conditions suspensives non souhaitées, d’erreurs dans l’offre la rendant non-conforme juridiquement ou si le vendeur décide de ne plus vendre son bien. Cela est valable pour une vente entre particuliers comme pour une offre reçue par un agent immobilier ou un notaire.
Que doit faire un propriétaire avec plusieurs offres au même prix ?
C’est assez simple : si deux offres au prix arrivent à des dates différentes, la première est prioritaire. Si les offres arrivent par contre le même jour, le propriétaire est libre de choisir celle qu’il accepte (généralement celle réalisée par le potentiel acquéreur avec le meilleur dossier). Si les offres concernent des prix différents, il a par contre le droit de choisir celle au prix le plus haut.
Il existe néanmoins une exception pour le mandat d’entremise : dans ce cas, et contrairement au mandat de représentation, une offre d’achat au prix n’est pas synonyme de contrat de vente. Le propriétaire peut alors choisir librement à qui il vend.
Vous souhaitez maximiser vos chances de voir votre offre d’achat acceptée ? Choisissez d’acheter en toute sérénité en confiant votre projet à un expert du marché immobilier francilien !
