Vous vous demandez s’il est possible de faire une deuxième offre d’achat pour un bien immobilier à Paris après un refus ou une absence de réponse à votre première proposition. Dans de nombreux cas, une nouvelle offre peut encore vous permettre d’obtenir le bien. Découvrez comment faire une deuxième offre d’achat, dans quelles conditions et avec quelles chances de succès.
Définition : une deuxième offre d’achat est une proposition envoyée à un vendeur après un refus ou une absence de réponse à une première offre. Elle permet de réévaluer votre proposition, de négocier le prix et de sécuriser la transaction.
Pour maximiser vos chances de succès, faites-vous accompagner par un chasseur immobilier à Paris. Il choisira la bonne stratégie, négociera avec le vendeur et sécurisera votre transaction rapidement.
Ce qu’il faut retenir
- Un acheteur peut faire une deuxième offre pour le même bien.
- Il peut aussi faire plusieurs offres pour des biens différents.
- Le vendeur n’est pas obligé d’accepter une offre inférieure au prix demandé et peut choisir librement.
- L’acheteur bénéficie d’un droit de rétractation de 10 jours.
Repères immobiliers : deuxième offre d’achat
- Localisation : applicable sur tout marché, surtout à Paris et zones tendues
- Typologie du marché : biens très demandés, offre souvent inférieure à la demande
- Procédure : envoyer une nouvelle offre après refus ou absence de réponse
- Facteurs d’attractivité : solidité du dossier, financement garanti, dossier complet
- Type d’acheteurs : particuliers ou investisseurs souhaitant sécuriser un bien malgré un refus initial
Deuxième offre d’achat : quelles chances d’aboutir ?
Il est tout à fait possible de faire une deuxième offre d’achat après un refus
Oui, il est tout à fait possible de faire une deuxième offre d’achat pour un même bien. Si un bien immobilier attire votre attention, il est tout à fait envisageable et même souvent malin de faire une offre en dessous du prix demandé par le vendeur. S’il accepte, vous avez gagné de l’argent. S’il ne l’accepte pas, la négociation commence. Le vendeur peut alors vous faire une contre-proposition, avec un prix entre votre offre et le prix de base. Il peut également rester ferme sur le prix souhaité. Libre ensuite à vous d’abandonner le projet, de continuer à négocier ou de faire une deuxième offre au prix. En cas de coup de cœur, rien ne vous empêche par ailleurs de faire une offre au-dessus du prix fixé. Cette stratégie doit toutefois s’inscrire dans un calendrier réaliste : voici combien de temps il faut en moyenne pour acheter un bien immobilier.
Pour aller plus loin, consultez aussi notre guide sur la négociation du prix immobilier pour optimiser vos chances.
Attention toutefois : négocier prend du temps et, si une autre offre plus intéressante pour le vendeur arrive, vous pourriez passer à côté de la transaction.
L’astuce du chasseur d’appartement
Un bon dossier est un argument de poids dans une négociation. Prouver au vendeur que votre projet est viable, par exemple en fournissant un accord de principe de votre banque pour un prêt, peut contribuer à le convaincre d’accepter votre offre, y compris en dessous du prix. Passer par un chasseur immobilier vous permet d’obtenir le meilleur prix, négocié par un professionnel. Pour aller plus loin, vous pouvez également consulter nos conseils pour comprendre comment négocier le prix d’une maison.
Pourquoi une deuxième offre d’achat peut être acceptée ?
Faire une deuxième offre d’achat est une situation assez courante, qui ne présage pas forcément de l’échec ou de la réussite de la démarche. Dans les zones géographiques où le marché est tendu, et donc où l’offre est inférieure à la demande, il est de plus en plus commun qu’un acheteur potentiel, las de se voir doubler dans sa recherche d’achat immobilier, envoie plusieurs offres d’achat pour des biens différents, au prix du mandat ou en dessous. Cela lui permet d’indiquer son intérêt au vendeur et de se positionner dans la course à l’achat.
Cette façon de procéder est tout à fait légale, et implique la possibilité que l’acheteur utilise son droit de rétractation de 10 jours en cas d’acceptation d’une ou plusieurs de ces offres. Ce droit est exerçable librement, sans avoir besoin de justifier du changement de décision.
Une offre refusée ne signifie donc pas que le vendeur est opposé à vous vendre son bien, mais potentiellement qu’il espère une offre d’un montant supérieur, ou tout simplement qu’il a accepté une autre offre… sans garantie que la vente ne se réalise avec l’autre acquéreur potentiel.
Offre d’achat : les questions fréquentes
Que faire si le vendeur ignore ma deuxième offre ?
Si le vendeur ne répond pas à votre deuxième offre, vous pouvez relancer poliment après quelques jours, ou envisager de faire une nouvelle proposition en ajustant le prix ou les conditions. Il est conseillé de rester professionnel et stratégique pour maintenir vos chances de succès.
Est-il légal de faire une offre d’achat inférieure ?
Oui, il est tout à fait légal de faire une offre inférieure. Le vendeur est alors en droit d’accepter le prix inférieur ou non. Selon l’article 1583 du Code Civil :
« La vente est parfaite entre les parties, et la propriété est acquise de droit à l’acheteur à l’égard du vendeur, dès qu’on est convenu de la chose et du prix, quoique la chose n’ait pas encore été livrée ni le prix payé. »
Peut-on rétracter une offre d’achat ?
Oui. Une fois l’offre reçue par le vendeur, vous devez laisser passer sa durée de validité. En cas d’acceptation, vous bénéficiez d’un droit de rétractation de 10 jours calendaires, à compter de la signature du compromis de vente, sans avoir besoin de vous justifier. Le droit de rétractation ne s’applique néanmoins pas au vendeur.
Le vendeur peut-il refuser une offre d’achat au prix ?
Le vendeur n’est pas systématiquement obligé d’accepter une offre au prix. Dans le cadre d’une vente via un professionnel (agent immobilier, notaire), il reste libre de choisir l’acquéreur, notamment en fonction de la solidité du dossier et des conditions de l’offre. En revanche, en cas de vente entre particuliers, une offre au prix peut engager le vendeur si elle est acceptée sans réserve et reprend les éléments essentiels de la vente.
Que doit faire un propriétaire avec plusieurs offres au même prix ?
C’est assez simple : si deux offres au prix arrivent à des dates différentes, la première est prioritaire. Si les offres arrivent par contre le même jour, le propriétaire est libre de choisir celle qu’il accepte (généralement celle réalisée par le potentiel acquéreur avec le meilleur dossier). Si les offres concernent des prix différents, il a par contre le droit de choisir celle au prix le plus haut.
Il existe néanmoins une exception pour le mandat d’entremise : dans ce cas, et contrairement au mandat de représentation, une offre d’achat au prix n’est pas synonyme de contrat de vente. Le propriétaire peut alors choisir librement à qui il vend.
Vous souhaitez maximiser vos chances de voir votre offre d’achat acceptée ? Choisissez d’acheter en toute sérénité en confiant votre projet à un expert du marché immobilier francilien !
