Vous avez un projet immobilier et hésitez à faire appel à une agence immobilière ou un chasseur immobilier ? Ce guide vous explique précisément les missions de chacun pour choisir le service le plus avantageux dans votre situation.
Vous recherchez un appartement, une maison ou des locaux commerciaux ? Faites confiance à un chasseur immobilier à Paris pour trouver le bien idéal et le négocier au meilleur prix.
Ce qu’il faut retenir
- L’agent immobilier représente le vendeur, le chasseur immobilier défend les intérêts de l’acheteur.
- Leurs rôles sont complémentaires.
- Le chasseur recherche sur tout le marché, y compris les biens off-market.
- Les deux métiers sont réglementés et nécessitent la carte T.
Chasseur et agent immobilier : une clientèle et des missions différentes
Le chasseur immobilier et l’agent immobilier sont deux professionnels qui interviennent dans une transaction immobilière. S’ils partagent une connaissance approfondie du marché et de la négociation, leurs missions et leurs clients sont différents.
Le chasseur immobilier, ou chasseur d’appartement, est un professionnel mandaté par l’acquéreur pour rechercher un bien immobilier correspondant à ses critères. Il travaille exclusivement pour le compte de l’acheteur, analyse ses besoins, prospecte l’ensemble du marché et l’accompagne jusqu’à la signature de l’acte de vente.
L’agent immobilier est un intermédiaire qui agit pour le vendeur d’un bien, sur la base d’un mandat de vente. Il met en valeur les logements de son portefeuille, assure la visite des biens, conseille les vendeurs sur le prix de mise en vente et facilite la mise en relation avec des acheteurs potentiels.
Principales différences entre un chasseur immobilier et un agence immobilière
| Chasseur immobilier | Agent immobilier | |
| Spécialisation | Achat immobilier | Vente immobilière |
| Représente | L’acheteur | Le vendeur |
| Objectifs | Faire gagner du temps à l’acquéreur, sécuriser la transaction, négocier le bien au prix juste | Commercialiser les biens qu’il représente, accompagner le vendeur, négocier et conclure la vente |
| Type de mandat | Mandat de recherche | Mandat de vente |
| Biens disponibles | Ensemble du marché (agences, particuliers, marchands de biens, notaires, marché caché) | Portefeuille de vente de l’agence |
| Missions principales | Définir les besoins de l’acheteur Trouver des biens qualifiés Visiter les appartements, maisons ou locaux Négocier le prix d’achat et ses conditions Apporter un accompagnement personnalisé à l’acheteur | Chercher des biens à vendre ou louer Estimer le prix de vente ou de location Publier des annonces Organiser des visites Rédiger des états des lieux (biens en location) Apporter un accompagnement personnalisé au vendeur |
| Suivi (règle générale) | Nombre restreint de clients pour un suivi très personnalisé | Nombre important de dossiers |
| Tarif | 2% à 3,5% du prix de vente (voir les tarifs d’un chasseur immobilier) | 3% à 8% du prix de vente |
| Calcul des honoraires | Les taux sont dégressifs et permettent d’aligner les intérêts grâce à la commission sur négociation (plus la négociation du chasseur est importante, mieux il est rémunéré) | Les taux sont fixes : plus le prix de vente est important, plus la commission est haute |
L’astuce du chasseur immobilier
Un chasseur immobilier offre l’opportunité d’accéder à davantage de biens que ceux proposés par les agences immobilières : les biens off-market (marché caché). Il a en effet accès à un large réseau et à des biens souvent inaccessibles au marché public (réseaux privés, bouche à oreille), représentant 10 à 15% des transactions !
Des rôles complémentaires
L’agent et le chasseur immobilier sont deux professionnels de formation souvent équivalente et assurant des métiers réglementés impliquant de disposer d’une carte de transaction professionnelle (carte T).
Autre point commun, ils font tous les deux signer des mandats avant de travailler avec un client et ne sont payés que quand et si la transaction est conclue.
Ils ont également des connaissances techniques et des qualités humaines similaires. Tous deux doivent par exemple être capables de comprendre les enjeux juridiques liés à une transaction immobilière (DPE et autres diagnostics techniques, Plan Local d’Urbanisme, règlement de copropriété, etc.).
Le chasseur immobilier comme l’agent immobilier disposent donc d’une base de connaissances commune, mais l’utilisent différemment : l’un pour acheter, l’autre pour vendre. Les deux rôles sont donc parfaitement complémentaires et ont intérêt à coexister sur le marché immobilier.
Des compétences spécifiques à chaque professionnel de l’immobilier
Compétences propres au chasseur immobilier
- Analyser les besoins de son client
- Réaliser des études de faisabilité
- Rédiger des rapports de visite
- Repérer les éventuels défauts des biens
- Négocier le prix d’achat
Compétences propres à l’agent immobilier
- Prendre des photos mettant les biens en valeur
- Rédiger des annonces immobilières attractives
- Diffuser les offres
- Faire visiter les biens
Questions fréquentes
Les professions de chasseur immobilier et agent immobilier sont-elles règlementées ?
Oui, le chasseur immobilier comme l’agent immobilier sont soumis à la Loi Hoguet, comme tous les intermédiaires de transactions immobilières. Elle impose de :
- Détenir une carte professionnelle (carte T), délivrée par la Chambre de commerce et d’industrie (CCI).
- Souscrire une assurance responsabilité civile professionnelle (RCP).
- Disposer d’une garantie financière auprès d’une banque ou organisation professionnelle.
Comment devenir chasseur immobilier ou agent immobilier ?
Les études pour devenir chasseur immobilier ou agent immobilier sont similaires. Il est possible d’accéder à ces métiers avec un BTS Professions immobilières, une Licence pro en gestion et carrière immobilière, une Licence dans un domaine commercial, juridique ou économique.
Il est également possible d’obtenir une validation des acquis de l’expérience (VAE) à partir de trois ans d’expérience auprès d’un titulaire de la carte T.
Pourquoi confier sa recherche d’appartement ou maison à un chasseur immobilier ?
Faire appel à un chasseur immobilier, c’est bénéficier d’une approche personnalisée : il recherche, sélectionne et visite pour vous les biens correspondant à vos critères précis. Grâce à son réseau professionnel, il déniche des opportunités souvent invisibles pour le grand public. Enfin, il met son expertise de la négociation à votre service pour obtenir les meilleurs tarifs, tout en sécurisant chaque étape de votre achat.
Vous avez d’autres questions ? Notre équipe de chasseurs immobiliers à Paris vous explique en détail si vous avez plutôt intérêt à passer par une agence immobilière ou un chasseur immobilier et vous accompagne jusqu’à la concrétisation de votre projet !
